Quand vous venez juste de vous lancer, ou lorsque vous êtes encore à vos débuts (dans les 2 premières années) il est très difficile de savoir exactement la bonne stratégie marketing qui vous permettra de devenir très vite rentable.

Ceci encore plus si vous n’avez pas de précédentes expériences en entrepreneuriat ou des connaissances poussées en marketing digital.

Vous pouvez alors très facilement vous retrouvez à appliquer les conseils que vous lisez de gauche à droite (parfois contradictoires d’un expert à un autre) et très souvent cela peut donner le résultat suivant:
- Vous vous lancez malgré les incertitudes
- Vous créez une page, un site ou un blog
- Vous publiez du contenu sur les réseaux sociaux sur tout et rien à la fois (vos produits, des conseils, des blagues)
- Vous faites du “boostage”
- Etc.

Mais les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous comme on vous l’a promis.

Rassurez-vous, ce n’est pas de votre faute. Mettre en place une bonne stratégie marketing gagnante pour votre entreprise est beaucoup plus complexe que lire quelques articles sur le marketing digital.

Et aujourd’hui, je vous montrerai comment vous pouvez vous inspirer de l’exemple de Botamp (un outil de conception de site internet made in Benin) pour déterminer le composant qui rendra votre stratégie marketing 4x plus rentable : votre positionnement.

Le positionnement est la conception d’un produit/service et de son image dans le but de lui donner une place déterminante et claire dans l’esprit du consommateur-cible par rapport à la concurrence et grâce à un avantage décisif.

Chaque jour de nouvelles entreprises naissent sur internet. La concurrence n’a donc jamais été aussi rude. Alors vous comprenez que déterminer un positionnement unique dans votre stratégie digitale peut faire la différence entre vous perdre dans le lot et avoir un succès remarquable.

Et cela, Botamp l’a bien compris. 

Au lieu de se positionner comme un logiciel de création de site internet, il s’est plutôt positionné comme l’outil qui vous permet d’augmenter votre visibilité en quelques minutes sur internet.

Ce positionnement les différencie complètement de tous les autres outils de créations de site internet (WordPress, Wix, Blogger etc) et les positionne dans l’esprit de leur client comme la solution pour devenir plus professionnel et acquérir plus de visibilité (et de clients) rapidement sur internet.

L’outil se veut donc très simple d’utilisation et le marketing reste focalisé sur comment aider les clients à acquérir plus de visibilité en ligne. 

Ainsi, sur le blog de Botamp ou sur leurs comptes sur les réseaux sociaux, le contenu ne parle pas de comment avoir le site le plus beau ou le plus performant au monde. Mais plutôt comment obtenir plus de visibilité, plus de clients grâce à son site.

Un positionnement qui a permis à Botamp de se lancer sur un marché ultra concurrentiel et quand même d’arrivé à acquérir près de 500 utilisateurs en 3mois (après son lancement 🚀) ainsi qu’une communauté super actif sur les réseaux sociaux.

Alors vous, comment cela peut vous aider à définir votre positionnement marketing pour augmenter votre croissance et vos revenus d’ici les semaines à venir?

Ces 5 étapes vous aideront à définir votre positionnement et d’augmenter vos ventes:

1. Sélectionnez le groupe de clients cible sur lequel vous souhaitez vous concentrer.

2. Développez une liste des besoins de votre groupe de clients auxquels vous avez l'intention de répondre (obtenir plus de visibilité, avoir un site professionnel sans l’aide de quelqu’un en quelques minutes).

3. Répertoriez les avantages de votre produit/service qui répondent de manière unique à ces besoins.

4. Utilisez les listes des besoins des clients et des avantages du produit/service pour terminer cette phrase: 

Lorsque mes clients cible pensent à mon entreprise (produit/service), je veux qu'il pense à : "un outil pour les aider à avoir une meilleure présence en ligne pour générer plus de clients en 3min."

5. Évaluez votre énoncé de positionnement en vous assurant qu'il est simple, clair et cohérent.

Lorsque vous définissez un positionnement gagnant pour votre entreprise, la magie peut s’opérer dans vos revenus sans que vous n’ayez à faire un effort surhumain (investir en publicité, faire une communication incessante etc.) pour trouver des clients.